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來源:黑客技術     時間:2020-09-03 22:35

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注:本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。 大半年前,“算命投資”曾突襲創投圈。藍杉創投創始人唐紹奇的一條朋友圈,隨即激起千層浪。他只看了神奇屋無人便利站創始人的生辰八字,便立馬投了百萬,未去廣州實地盡調,也未與創始人見面。僅憑“算命”,決定押注。 這看似是一樁玄乎的生意,但于在業內“修煉”了多年的創業者們而言,這類玄學文化一點也不神秘,它有著“千古流傳”的依據。 中鼎鼎自小就對玄學、命理和宗教抱有興趣,處于迷茫期時,他經一位“貴人”指點,得以撥開迷霧。曾在《北京愛情故事》中出演伍媚一角的莫小棋,自14歲起就學了占星,偶然幫中鼎鼎看了星盤。 在他倍感恐慌時,莫小棋的解讀安撫了他焦慮的情緒,她的指引讓其覺得比任何安慰來得有效。?“社會中迷茫的人群占據90%,他們都想得到解答?!彪S后,他開始專研星盤,與莫小棋一同創立了“星座女神”。 “它其實一點也不神秘,是一個數據系統,集合了數學、天文學、統計學和心理學。我們用數學公式計算太陽系這些行星的運轉規律和周期,它可以量化,做成標準的統一流程?!? 中鼎鼎稱,他曾在國外因抑郁看過心理醫生,他們尋找焦慮的根源不僅是通過望聞問切和物理檢測,還會通過星盤去探究“病人”的性格和能量體,全面剖析該情緒產生的真正動因。他認為,人會受行星的磁場能量影響,每個時期都有不同的磁場影響力。 “神棍局”創始人楊苗波也認為,運程的推理并不等同于所謂的算命,它只是運勢的推導?!鞍阉鼩w入玄學,就說它迷信,太過于偏激。確實在行業里存在三四五流的從業人員坑蒙拐騙,把這個市場搞得很亂?!? 楊凱程為“玄一科技”創始人,他則稱,隨著歷史長河的推移,這些傳統文化太過復雜,大眾對它們的了解程度有限。類似于《周易》等文化,并未在民間廣為流傳,多為有一定文化層次的人士研習,老百姓普遍會覺著有些玄。 2013年,時逢袁鈺膦犯太歲,他直言流年不利,第二家公司30多名員工裁得只剩9人。禍不單行,家事也一團糟,他處事總虎頭蛇尾,陷入極度迷茫的狀態中。 作為創業11年的“老司機”,三度創業時,他開始思考“屌絲如何創業”,即甄選無需砸入過多資本的項目。他認為,若進入紅海賽道,易被大公司夾擊,沒有資本很難玩得轉,必須另辟“小而美”行業的蹊徑。 既不能以卵擊石與大公司硬碰,又不能讓其互聯網滲透率過高,還得經久不衰,有較長的生命周期。斟酌過后,袁鈺膦發現,只有占卜算命賽道最為切合,它還能在一定程度上消解迷茫期的焦慮。 據《韓國經濟日報》預測,韓國超自然行業的產值即將達4萬億韓元(合約240億元人民幣)。韓國算命協會會長白惠三估計,韓國有超30萬名算命師和15萬名薩滿。 袁鈺膦估算,在中國這是一個產值1000余億元的市場。若能將“高人匯”做到20%的市占率,它有200億元的市場規模。 據鉛筆道不完全統計,占卜算命賽道中已經融資的項目共計20個,其中完成A輪融資的項目為9個,Pre-A輪2個,天使輪5個,種子輪4個。對外披露的數據中,獲得千萬融資以上的項目有9個。其中,“星座女神”的3000萬元為最高金額。 可見,該賽道不算擁擠,資方也愿擲重金加碼。在楊苗波看來,2018年,賽道的整體環境持續低迷,后半年更甚。但他認為,這只是短期的發展形勢,放眼長路,科技和文化領域會被委以發展重任,若以有效的方式推引,傳統類文化會有較好的前景。 “神棍局”為該賽道的頭部項目之一。楊苗波稱,目前其用戶量已超150萬,營收主要來自軍師策、電商和教程。軍師策的客單價從1200~10000元不等,月營收額近200萬元;教程推廣半月已有近8000的訂閱量,客單價為299元,營收也有好幾百萬。 基于這些相對漂亮的數字,“神棍局”的融資路途還算順暢?!昂芏嗤顿Y機構主動找上我們,只是我們不太想那么快融。如果只是單純的想融錢,那是非常簡單和快速的?!睏蠲绮ㄏM酉聛砟芴暨x一些附帶資源的資方,而非繼續以往的財務型融資。 中鼎鼎稱,趨利避害是人的本能,人類極具窺探自身密碼的欲望。若把占星當成一種工具使用,提前預知自己的生命結構,在合適的時間,可以把握時機?!疤鞎r地利人和,天時為何在第一位?我可以說,14億人都是潛在的目標用戶,還有部分人群沒被普及到罷了。只要成為了用戶,就會成為重度用戶?!? 他解釋到,星盤即所謂的后臺邏輯算法,這是一個基于統計學的數學公式。地球每天都有公轉和自轉,每分鐘它與其他十大行星有著不同的直射角度,吸收到的能量隨之產生變化?!斑壿嫽谀愕某錾鷷r間和出生地點,形成一個十字坐標,在整個星典里,吸收這十大行星的能量。我們并非開了天眼,這是一門技術,通過學習,你也可以成為占星師?!? “星座女神”App目前已有300余萬用戶,月活用戶超130萬,客單價在100元左右。在寒冬年,中鼎鼎直言該賽道依然賺錢?!霸诋a品持續研發的過程里,我們就已經可以自己造血,不用依賴資本市場存活,這是當前一個很理想的狀態?!? 中鼎鼎強調,“我們是做占星的,不是做星座的。如果吃星座的流量紅利,用戶依然沒有黏性”。他稱,有別于12星座籠統的性格歸類,一個人的星盤,通過14余萬個變量,才能較為具體的得出結論?!拔覀兯龅氖虑?,可以長線發展下去。在短期利益和長期利益中,我們選擇了后者?!? 還處于早期發展階段的“玄一科技”,其App產品目前用戶也已過萬,日活用戶占比30%,客單價幾元至幾百元不等。該項目基于《周易》《易經》《黃帝內經》及八字、風水、姓名學和數字學,通過人工智能系統,以“生日密碼”推測人的性格和行為模式。 楊凱程認為,縱觀整個賽道,占卜實屬傳統文化中的一部分。它最終服務于人,服務于社會,需要在新的歷史時期發揮出新的價值,結合科技手段提升人的幸福感。 幾個月前,楊苗波曾做過一次統計?!吧窆骶帧钡挠脩糁?,有近70%在35歲以上,以70后和80后為主,90后與60后相對較少,整體年齡段呈“橄欖型”分布。 談及如何將客群擴至90后甚至新生代的00后,楊苗波表示,今后行業的發展是內容為王。初期,許多同行較不純粹的以流量擴充打入市場,享受了足夠的運營紅利。若非以高質量的內容和服務鎖住用戶,后續發展會愈加艱難。以自媒體為媒介,只要保證了內容質量和服務,沒有做不下去的。 他認為,玄學文化并非不具市場,只是還不成熟。他欲以公眾號普及民眾,將其打造為可以改變社會認知問題的平臺。他舉例稱,在日本和韓國,占卜師已發展成一種職業,它產生稅收,與財經分析師等職業的概念等同?!绊n國市場中,它的總營業額比影視市場還要大出好幾倍?!痹谒壑?,即便中國為這類文化的原產地,如今的市場體量依然無法比擬。 “根源還是體驗的問題?!睆臉I人員的水平參差不齊,楊苗波認為大眾缺乏理解這門學問的窗口,一旦接受了糟糕的體驗,十年怕井繩,隨即貼上“迷信”的標簽。年輕一代對這類文化嗤之以鼻,緣由在此?!澳昙o稍長的人,人生起伏較大,有時候不得不有所偏向。運氣這種東西,說起來玄,可它能推導出來。你無需知曉它的邏輯,但它自有邏輯在?!? 袁鈺膦稱,在2017年以前,關注這個賽道的投資人相對較少,近兩年才開始陸續有資本注入?!敖洺型顿Y人主動跟我們聊,但可能也只是了解一下?!? 一些投資人認為,這個行業畢竟還不明朗,技術問題較讓人擔心。他們并不確定,這個賽道的項目是否能在國內上市。 他直言,“高人匯”的現金流相對不錯,月均咨詢的付費人數已近5千,多為25~35歲的人群,復購率44%,可作為上市公司收購的對象。當前婚姻、情感類的問題最多,接下來是事業運和財運。但行業的分紅模式,許多投資機構并不看好,認為實在太慢了?!叭绻匈Y本進來,我們還可以開拓加盟連鎖店,專做本命年類的飾品?!痹曥⑷绱擞媱澲?。 中鼎鼎也稱,希望占卜能深入民眾的生活,被當成“天氣預報”似的自然現象看待?!霸掠嘘幥鐖A缺,晴時有風陰時有雨,我們應該正常的看待它?!?



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